No necesitas treinta millones de pesos para arrancar una marca de velas. Pero tampoco arrancas con quinientos mil. Este es el desglose realista, con la estructura de costos que la mayoría de marcas nuevas descubre demasiado tarde.
El costo de una vela, línea por línea
Ejemplo: vela de 180 ml, cera de soya, envase de vidrio esmerilado con tapa de madera, etiqueta impresa, caja sencilla.
| Componente | Consumo | Costo aprox. |
|---|---|---|
| Envase con tapa (comprado por lote) | 1 | $6.000 – $12.000 |
| Cera de soya | ~135 g | $2.500 – $4.000 |
| Fragancia (8 %) | ~11 g | $2.000 – $4.500 |
| Mecha + sticker adhesivo | 1 | $400 – $900 |
| Etiqueta impresa | 1 – 2 | $500 – $1.500 |
| Caja / empaque | 1 | $1.500 – $4.000 |
| Costo directo total | $12.900 – $26.900 |
Ese rango tan amplio no es imprecisión: es exactamente la diferencia entre comprar bien y comprar mal. El envase es la línea que más se mueve, y por eso es la que más conviene optimizar.
La inversión inicial
Tres escenarios, todos reales:
Arranque mínimo — $1,5 a $2,5 millones
- 60 envases (un lote mayorista) — alrededor de $400.000 a $700.000
- Cera: 10 kg — $200.000 a $300.000
- 3 a 4 fragancias, 500 ml cada una — $300.000 a $500.000
- Mechas, olla de fundido, termómetro, balanza — $250.000
- Etiquetas y empaque para 60 unidades — $150.000
- Diseño de marca (logo + etiqueta) — $0 si lo haces tú, $400.000 – $1.200.000 con diseñador
Con esto sales con unas 60 velas, 3 aromas y suficiente margen para probar mercado sin hipotecar nada.
Arranque serio — $5 a $9 millones
- 200 a 300 envases en 3 referencias distintas
- Cera por bulto (25 kg), mejor precio unitario
- 6 a 8 fragancias
- Marca profesional: logo, etiquetas, empaque diseñado, fotografía de producto
- Registro de marca ante la SIC — alrededor de $1.000.000 por clase
- Inventario de repuesto para no quedarte sin stock en el primer pico de ventas
Operación con envase propio — $18 millones o más
Aquí entras a importar tu propio envase con tu marca. A partir de 2.000 unidades el costo por envase baja mucho y el producto se vuelve imposible de copiar. Es el paso que separa una marca de un emprendimiento.
Los costos que nadie presupuesta
- Envíos. Una vela de 180 ml en vidrio pesa cerca de 500 g empacada. Si no cobras el envío, te come el margen entero.
- Rotura. Calcula 2–3 % de pérdida en vidrio, entre transporte y manipulación.
- Muestras y regalos. Vas a regalar velas — a creadores de contenido, a clientes potenciales, a ferias. Presupuesta un 5 % de la producción.
- Comisión de pasarela de pago. Entre 3 % y 4 % de cada venta en línea.
- Tu tiempo. Si no te pagas, el negocio parece rentable cuando no lo es.
Cómo fijar el precio
La regla estándar de la categoría:
Precio de venta al público = costo directo × 3 a 4.
Precio al por mayor (para tiendas) = costo directo × 1,8 a 2,2.
Si tu PVP no aguanta un ×3, revisa el costo del envase o revisa el posicionamiento — casi siempre el problema está en uno de los dos.
Con un costo directo de $15.000, tu PVP sano está entre $45.000 y $60.000. Y aquí está el punto clave: subir el envase de $6.000 a $9.000 sube tu costo en $3.000, pero puede subir el PVP defendible en $20.000 o más. El envase es la única línea del costo que se multiplica sola.
Orden recomendado para invertir
- Envase. Es lo que el cliente ve y toca. Primero.
- Fragancia. Es lo que hace que vuelva a comprar.
- Etiqueta y empaque. Convierte producto en marca.
- Fotografía. Vendes por Instagram antes que en persona.
- Registro de marca. Cuando ya tengas tracción, no antes.
Para calcular bien la línea más pesada del costo, mira cómo elegir el tamaño del envase y los errores más comunes al comprar envases al por mayor. Y para decidir cuánto puedes cobrar, el arquetipo de tu marca importa más que el costo.
En DaHausLab puedes comprar desde 1 unidad para probar y pasar a lote de 60 cuando ya tengas la formulación lista. Mira el catálogo completo.
